Mit psychometrischen Tests (u. a. Big Five/OCEAN) betrachten wir den ganzen Menschen im Sales-Kontext – Verhalten, Motive und Routinen. So entstehen Insights, die Assessment im Vertrieb, Training und Coaching präzise ausrichten und Ergebnisse planbar machen.
Alle Programme setzen auf Messbarkeit: klare Ziele, KPIs und kurze Lernschleifen. Assessment im Vertrieb liefert die Diagnose, der Report die Prioritäten, Training und Coaching den Transfer. So verändert sich nicht nur Wissen – sondern Verhalten, Abschlussquote und Forecast.
Wir schärfen Zielbild, Rollenprofil und Erfolgskriterien. Daraus leiten wir Hypothesen ab, die das weitere Vorgehen steuern.
Mit psychometrischen Tests (ReMap, OCEAN) identifizieren wir Stärken und Risiken. Die Insights bilden die Basis für Lernziele und Interviewleitfäden.
Der Assessment Report priorisiert Maßnahmen, liefert Leitfragen und markiert typische Mikromomente im Sales-Prozess. Er dient als roter Faden für Training und Sales Coaching.
Praxisnahe Sprints an echten Deals: Einwandbehandlung, Preisverhandlung, Closing. Leitfäden und Übungen sorgen für schnelle Umsetzung.
On-the-job-Coaching, Deal-Reviews und kleine Routinen verankern Verhalten. Regelmäßige Reviews sichern Fortschritt und passen die Sales-Strategie an.
Wir erheben Verhaltensdaten und Gesprächsverläufe und ordnen sie mit Hilfe des Assessments. So werden wiederkehrende Trigger und Engpässe sichtbar.
Passende Gesprächsstrukturen, Fragen und Formulierungen ersetzen Bauchgefühl. Jede Methode wird an realen Cases getestet.
Kurze, entscheidende Situationen im Gespräch (Einstieg, Preis, Einwand) werden benannt. An diesen Punkten setzen wir Übungen und Leitfäden an.
Die neuen Bausteine wandern in Playbooks, CRM-Notizen und Terminvorbereitungen. Das senkt Reibung und erhöht Verbindlichkeit.
Mit OCEAN/Big Five und ReMap interpretieren wir Motive und Emotionen. Das schafft Akzeptanz – und öffnet den Weg zu echten Veränderungen.
Teams lernen, zwischen Alternativen zu wählen – abhängig von Person, Kontext und Phase. So bleibt das Vorgehen konsistent und zugleich beweglich.
Wir zerlegen alte Gewohnheiten in kleine Schritte. So lässt sich zielgenau austauschen, was blockiert, ohne Bewährtes zu verlieren.
Wiederholung, Feedback und kurze Reviews sichern die Routine. Messpunkte halten Fortschritt sichtbar und justieren den Kurs.
Sie möchten wissen, welches Format am meisten bewirkt? Wir prüfen Ziel, Rolle und Markt, empfehlen passende Leitfäden und schlagen ein Setup vor. Auf Wunsch starten wir mit einem kompakten Insight-Call und einer kurzen Checkliste.
Alex Kaukars verbindet psychometrische Tests mit klarer Umsetzung – ruhig, strukturiert und verlässlich. Statt Buzzwords gibt es Modelle, die Entscheidungen erleichtern, und Übungen, die im Alltag funktionieren. So entstehen Insights, die Training, Recruiting im Vertrieb und Führung wirklich besser machen.
