Referenzen – messbare Erfolge im Vertrieb

Hier sehen Sie, was möglich ist – konkrete Ergebnisse aus echten Projekten. Von der Markteinführung bis zur Teamentwicklung: Zahlen, Methoden und der Weg dorthin.

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Performance-Uplift & Sales-Erfolge

Imprima – Virtual Data Rooms für M&A

Unternehmensgröße:
ca. 200 Mitarbeitende, 35 Mio. Euro Umsatz, 6 Standorte (Europa, USA), Stand 2010

Aufgabe:
Aufbau des deutschen Marktes für ein seit 2006 neu eingeführtes B2B‑SaaS‑Produkt ohne bestehenden Footprint

Ausgangslage:
Geringe Bekanntheit, keine Referenzen, starke etablierte Wettbewerber

Zielkunden:
DAX‑30‑Unternehmen, Investmentbanken, Big Four

Zielkontakte:
Head of, Director, VP, C‑Level

Vorgehen:
Account Mapping, Cold Calling, persönliche Termine, Solution Selling für eine erklärungsbedürftige SaaS‑Lösung

Dauer:
5 Jahre, 8 Monate Onboarding

Ergebnis:
Auftragsvolumen verzehnfacht, Marktposition von Platz 5 auf Platz 2, persönliches Sales‑Target zu 138% erreicht

Sales Boost für eine B2B‑Cash‑Flow‑Lösung von American Express

Produkt/Service:
Factoring‑ bzw. Re‑Factoring‑Baselösung von American Express auf Basis verlängerter Kreditkarten‑Zahlungsziele

Aufgabe:
Gewinnung neuer B2B‑Kunden für eine Cash‑Flow‑Optimierungslösung

Ausgangslage:
Erklärungsbedürftige Finanzierungsstruktur, Bedarf nach klaren Business Cases je Kunde

Zielunternehmen:
Blue‑Chip‑Headquarters in Deutschland, etablierter Mittelstand

Zielkontakte:
CFO, Leiter Finanzen / Head of Finance

Vorgehen:
Value‑orientiertes Consultative Selling mit Financial Modelling und individuellen Szenario‑Berechnungen

Dauer:
4 Jahre, 6 Monate Onboarding

Ergebnis:
Charge‑Volume‑Opportunities von rund 250 Mio. Euro identifiziert und entwickelt, persönliches Sales‑Target zu 107% erreicht

B2B‑Kaltakquise und Kampagnensteuerung mit DIMARCON Dialogminds

Anbieter:
DIMARCON Dialogminds – Spezialist für B2B‑Dialog und Outbound‑Kampagnen

Aufgabe:
Projektmanagement und Teamleitung für B2B‑Kaltakquise‑Kampagnen

Ausgangslage:
Aufbau und Optimierung skalierbarer Outbound‑Sales‑Aktivitäten inkl. Teamsteuerung und KPI‑Monitoring

Zielunternehmen:
Unternehmen verschiedener Branchen mit Bedarf an systematischer Neukundengewinnung

Zielkontakte:
Relevante Entscheider auf Fach‑ und Managementebene

Vorgehen:
Sales‑Story‑Entwicklung, Implementierung mehrerer Kampagnen, Einrichtung und Überwachung von KPIs – mit Fokus auf strukturierter B2B‑Kaltakquise

Dauer:
1 Jahr, 3 Monate Onboarding

Ergebnis:
Führung und/oder Neuaufsetzung von 20 Kampagnen, monatlich mehrere hundert „kalte“ Ersttermine generiert

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Erfolgreiche Unternehmen profitieren

von unserer Erfahrung

„Hugely helpful.“

Noel CEO, jobrack.eu

„In Deinem Impulsvortrag für mein Team bei unserer Sales Conference waren all‘ die ganz‘ wichtigen Punkte aus dem Sales ‘drin.“

Ben Sales Director, Imprima

“After only 1 hour into the course I had a massive moment of clarity: That I have been coaching my team on skills and knowledge in the past and that I had never looked at the emotional side.”

N. N. Team Leader, Alexion Pharma