Referenzen – messbare Erfolge im Vertrieb

Hier sehen Sie, was möglich ist – konkrete Ergebnisse aus echten Projekten. Von der Markteinführung bis zur Teamentwicklung: Zahlen, Methoden und der Weg dorthin.

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Performance-Uplift & Sales-Erfolge

Mit Sales Basics für Private Equity den Markt DE aufgebaut

Kunde:
Imprima - niederländisch-englisches Mittelstandsunternehmen im Portfolio von HAL Investments NL 2010 ca. 200 Beschäftigte, 35 Mio. Euro Jahresumsatz, 6 Standorte Europa USA.

Ausgangslage:
Eine neu entwickelte SaaS Lösung steht ohne Footprint und Impact im Wettbewerb gegen Platzhirsche. Es fehlt an Bekanntheitsgrad, Glaubwürdigkeit, die Kundenbasis in Deutschland bei relevanten Großkonzernen fehlt, Marketingmaterial ist nicht vorhanden, skalierbare Verkaufsmethoden sind nicht auf deutsch verfügbar.
Methoden:
Account Mapping um relevante Ansprechpartner zu filtern, Deal Screening um Personen und Spieler zu identifizieren, tägliches diszipliniertes Cold Calling & persönliche Kontakte/Treffen arrangiert über einen Zeitraum von 2 Jahren, eigene Marketingunterlagen für Solution Selling zusammengetragen und von einer Agentur professionell aufbereiten lassen, Fragetechniken entwickelt und trainiert, 100-seitige Foliensammlung zur Einwandbehandlung entwickelt, Glaubwürdigkeit hergestellt als Seminar-Referent zum Fachthema bei großen Schulungsanbietern (Handelsblatt Verlagshaus)
Kontakte:
DAX-30, Investment Banken & Big Four DE, C-Level, Head of, VP & Director
Ergebnis:
Alex war als Senior Sales Manager über einen Zeitraum von 5 Jahren federführend daran beteiligt, dassder Marktanteil um +1.000% gesteigert wurde, der Marktanteil von Position 5 auf 2 verbessert wurde, seine eigene persönliche Zielerreichung lag konstant sehr nah oder über 100%, maximal bei 138%
Dauer:
5 Jahre, 8 Monate Onboarding

Doppelter Spaß bei halbem Erfolg

30% Umsatzplus durch krasses Gedöns

Doppelter Spaß bei halbem Erfolg

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Hans Wurst Deutschland-Wurst von American Express

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